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4 déc. 2013

Un expert-invité de Desjardins livre ses 10 règles pour faire affaires en Chine

Saviez-vous qu’au cours des cinq prochaines années, la Chine devrait :

  • Importer 10 billions de dollars américains de biens
  • Investir 500 milliards de dollars américains à l’étranger
  • Envoyer plus de 400 millions de touristes à l’étranger

Classée au 30e rang mondial en 1980 sur la base du PIB, la Chine est passée au 6e rang en 2000, au 2e en 2010 et devrait occuper la pole position dès 2020 et y demeurer longtemps. Mais avant de vouloir sa part du gâteau et de jeter son dévolu sur cet immense marché, une bonne préparation est nécessaire.

Desjardins a récemment organisé un petit-déjeuner sur le sujet au cours duquel les entrepreneurs ont pu, notamment, prendre connaissance des Dix règles pour faire des affaires en Chine, selon Tan Ong, conférencier invité, Associé et Leader du groupe de Services chinois chez Deloitte Canada.

Soyez attentifs… ces règles sont loin d’être simplistes. Au contraire, elles sont le reflet de la culture d’affaires avec laquelle tout investisseur doit composer.

  1. Tout est possible.
  2. Rien n’est facile.
  3. La patience est la clé de la réussite.
  4. « Oui » n’indique pas nécessairement une approbation ou une confirmation.
  5. Si quelqu’un vous dit : « Vous ne comprenez pas notre pays », c’est qu’il n’est pas d’accord avec vous.
  6. « Règles provisoires » est un terme qui signifie que les règles peuvent changer n’importe quand, même de façon rétroactive.
  7. « À première vue, ce n’est pas un problème » ne signifie pas nécessairement « pas de problème ».
  8. « Rédiger un contrat » signifie commencer les vraies négociations.
  9. Chaque fois que vous êtes optimistes, pensez à la règle 2.
  10. Chaque fois que vous êtes découragé, pensez à la règle 1.

Quoi qu’il en soit, n’hésitez pas à demander conseil aux experts de Desjardins qui, en Chine ou ailleurs, pourront vous accompagner dans vos visées internationales.

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