Motivation

3 questions à Louis Têtu

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Qui est Louis Têtu?

  • Entrepreneur techno chevronné
  • PDG de Coveo, une entreprise de recherche intelligente
  • Auparavant, a vendu Taleo à Oracle pour 1,9 milliard US $
  • Grand stratège en commercialisation de produits technologiques
  • Père de 2 filles
  • Passionné de ski
  • Entrepreneur-entraîneur (enseignant) à l’École d’Entrepreneurship de Beauce (EEB)

Lors d’une récente entrevue, nous lui avons posé trois questions :

  1. Quel est votre meilleur conseil pour les entrepreneurs?
  2. L’entrepreneur qui vous a le plus influencé?
  3. C’est quoi l’ADN de l’entrepreneur techno?

Prêt à découvrir l’opinion de cet entrepreneur inspirant?
Psst! L'entrevue a duré 15 minutes et nous avons couvert plusieurs sujets. Pour l'écouter au complet, c'est ici.

Question # 1 : Votre meilleur conseil pour les entrepreneurs?

Le meilleur conseil que je peux donner à un entrepreneur, c’est de bien comprendre sa différenciation. Quand on est en technologie, il faut s’imaginer qu’on vend des « pacemakers ». Si demain vous êtes pris du cœur, vous allez vouloir un pacemaker. Nobody wants the second best pacemaker. Vous voulez le meilleur.

En techno, on est dans un domaine où seulement les meilleurs produits pour une audience donnée ou un marché donné réussissent. Avec l’accès à l’internet et les différents réseaux, les clients ont les moyens de trouver ce qu’il y a de mieux pour leurs besoins particuliers. C’est pourquoi il faut être capable d’articuler sa différenciation et de se concentrer sur ce qu’on est les meilleurs au monde. Quand on est un entrepreneur techno, on n’a pas besoin d’être tout pour tout le monde. On n’a pas besoin de tout faire. On a besoin d’être le meilleur dans quelque chose. Ce qui est important, c’est d’être capable de gagner tout le temps. Et ça, ça l’a un impact sur les ventes.

Quand on dépense 1 $ de vente marketing, si on est les meilleurs qu’on sait à qui ça s’adresse, on va vendre plus souvent. Donc on aura un meilleur retour sur investissement. On aura des marges plus élevées parce qu’on va être capable de vendre plus cher des choses pour lesquelles on est reconnu d’être les meilleurs. Plus on répétera cet exercice-là, plus on aura du succès. C’est un peu cela l’équation du succès dans le domaine de la technologie.

Question #2 : L’entrepreneur qui vous a le plus influencé?

Michael Bloomberg. Ceci dit je pourrais en trouver d’autres, comme Bill Gates et Warren Buffet. Pour moi, ce sont des individus qui sont complets. Des individus qui n’ont pas eu seulement du succès en affaires, mais qui ont su rallier des gens, construire de grandes organisations, créer énormément de valeur et traduire ça en modèle économique.

Ils ont une immense influence sur la société en général. Je pense à la manière dont Bill Gates fait de la philanthropie en ce moment ou à Michael Bloomberg qui, pour 1 $ par année, est maire de New York. Pour moi, ce sont des individus qui sont capables de rallier les gens, de les motiver, et, à leur façon, de changer le monde. Et ça, ça me motive et ça m’inspire beaucoup.

Question #3 : C’est quoi l’ADN d’un entrepreneur techno?

L’entrepreneur techno, c’est quelqu’un qui marie bien la compréhension de la technologie et la manière dont la technologie se traduit dans le quotidien des clients. Que ce soit des consommateurs ou des entreprises, c’est rare qu’on voie un bon entrepreneur techno qui n’est qu’une personne de technologie.

Un entrepreneur techno complet est quelqu’un qui comprend comment la technologie vient stratégiquement changer une consommation, un mode de vie, comment une entreprise opère. Il comprend l’application d’une technologie. Il comprend comment l’application de cette technologie va créer de la valeur pour des clients et comment il va être capable d’articuler cette valeur-là pour la vendre. Je dis toujours que, si l’on ne vend rien, rien n’est possible. Nous, nos entreprises sont très « sales driven ».

Fondamentalement, un entrepreneur techno, c’est quelqu’un qui comprend la technologie, mais qui comprend aussi comment faire des affaires avec la technologie.

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À propos de l'auteur
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Membre de l'équipe de
l'École d'Entrepreneurship de Beauce
Notre mission est de créer une institution mythique, un espace où tout est réuni pour favoriser les échanges et l’entraide authentiques entre entrepreneurs et ainsi propulser la prospérité du Québec tout entier.
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